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昌河汽车召开吉姆尼上市销售启动会

2015-08-27
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通过前期与铃木中国的积极接洽,昌河汽车成功取得了吉姆尼品牌在国内的销售代理权,为确保吉姆尼新车上市各项工作的有序推进,8月25日,吉姆尼上市销售启动会在昌河汽车101会议室召开。铃木中国副总经理下位启介、销售课系长余保魁,昌河汽车副总经理廖雄辉,销售公司班子成员及二线相关部门负责人,首批17家授权经销商代表参加了会议。

 

会上,下位启介在介绍销售吉姆尼将为商家带来的种种利好后指出,由于现有昌河铃木消费群体层与进口吉姆尼的消费群体层是完全不一样的,经销商必须针对这群客户群体制定有针对性的客户开发策略和广宣活动,同时做好销售团队及售后服务团队的能力水平提升工作。他还表示,铃木中国会积极协助各位经销商,提升铃木品牌影响力和进口吉姆尼销量,最终实现各经销商扩大盈利的目的。

他山之石,可以攻玉。为了分享经验,提升销量,优秀经销商代表在会上进行经验交流。河北金昌公司围绕吉姆尼的车型卖点、购买吉姆尼的客户群体、销售谈判实战技巧与俱乐部活动四个方面进行介绍。吉林华通公司通过该公司在销售管理、营销推广及优质服务等方面的举措,向在场的商家解读了提升吉姆尼销量的具体做法。

在听取商家代表的优秀经验后,与会经销商结合自身的运营情况,围绕“吉姆尼市场推广、吉姆尼商务政策、吉姆尼销售提升”等议题,积极建言献策,提出了比如需要公司开通更多的融资渠道、提供更多的政策支持、保持吉姆尼价格的高度统一性等建议。他们一致表示,将积极寻找客户群体,做好员工培训,加大对外宣传力度,提升老客户转介绍率,有信心、有决心做好吉姆尼的销售工作。

在认真聆听与会经销商代表的谏言后,廖雄辉发表讲话。他指出,吉姆尼销售的成功将进一步密切昌河汽车与铃木公司的合作关系,增强昌河汽车经销商体系的士气,还将为商家带来销量的提升、集客的提升、利润的提升、品牌的提升、团队及店面营销能力的提升。针对经销商提出的问题,廖雄辉表示,公司将进一步提高各项政策的重视程度,积极搭建厂商交流平台及商家提升平台,全方位地当好经销商的坚强后盾。会上,廖雄辉还给在场的经销商提出了良好建议,他强调,销售无定式,面对不同的消费者需要有不同的营销方式,经销商应该摒弃陈旧的做法,积极应对瞬息万变的市场。他还要求各经销商积极做好个性化营销,对消费者、自身产品、竞品深透研究,进一步提高客户转介绍率,进而提升销量。

会上,销售公司副总经理许刚向首批17家经销商颁发吉姆尼产品授权证书。销售公司销售管理部负责人介绍了吉姆尼销售背景、网络政策、市场推广、商务政策、销售管理主要流程等内容。销售公司营销培训处相关人员介绍了吉姆尼的产品知识及卖点。

吉姆尼上市销售启动会的顺利召开,提升了与会经销商销售吉姆尼的决心,他们表示将积极开拓吉姆尼消费群体,做好终端集客,与公司一道,齐心协力,共谋发展,提升吉姆尼的销量。

同日,公司在景德镇培训基地对首批吉姆尼授权商家的服务站相关人员进行了售后业务培训。

另讯   8月25日下午,销售公司借召开吉姆尼上市销售启动会之机,组织德州驰骋、聊城鲁翔、洛阳亿国、霸州汇众和衡水银海的负责人进行座谈。昌河汽车党委书记程冬久,昌河汽车副总经理廖雄辉,昌河汽车采购部和质量部的相关负责人,销售公司班子成员、销售管理部、福瑞达事业部、销售财务部和技术支持部的相关负责人参会。会议旨在深入了解市场动态及昌河汽车终端销售情况。与会商家代表围绕“区域市场现状及经销商运营情况分析”议题,畅所欲言、各抒己见。

程冬久在讲话中表示,昌河汽车通过内部组织架构调整、流程梳理、质量体系提升、供应商管控等工作的开展,目前已经呈现良好的发展态势。他强调,商家要正确看待当前的汽车行业态势和销售形势,希望商家着眼长远,厂商同舟共济,共度市场低迷期。在与商家代表交流过程中,廖雄辉还就商家提出的问题和建议,一一给予了解答与说明。