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作为“新人” 北汽昌河跑赢2018底气从何而来?

2018-03-07
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自从北汽集团正式宣布整合重组北汽威旺及昌河汽车的品牌资产,将威旺优质的品牌资产注入昌河后,北汽昌河就被直接推到了公众面前,一举一动都受到广泛关注。

在内,昌河将重新调整组织结构和渠道网络;在外,昌河将着手构建全新的产品布局,打造全新产品。可以说,昌河与威旺的整合,无异于一次品牌的焕新重生。作为“新人”的北汽昌河,面对自主品牌白热化的竞争,有底气在2018年打一场漂亮的胜仗吗?

全方面能力大幅提升 北汽昌河焕发新活力

事实上,北汽给予了这个新公司足够多的支持,北汽昌河在组织架构上的地位得到大步提升,一跃成为北汽集团下的二级公司,并同时覆盖传统汽油车和新能源汽车两大业务领域,实力得到大幅提升。

企业的良性发展离不开人才,北汽集团还在随后展开一系列人事调整,将大量人才集中到了北汽昌河,原来负责威旺品牌的北汽股份总裁助理兼威旺事业部总经理张朝翔担任昌河汽车总经理,统管两个品牌的经营权与销售权,为北汽昌河跑赢2018保驾护航。

通过这一次整合,昌河汽车的经营权限进一步扩大,决策效率更高,通过对组织结构去臃肿的优化处理,未来北汽昌河能够具备全价值链且低成本运营能力,形成扁平且快速响应的战斗型组织。

在发展自主品牌上,北汽也形成了以北汽绅宝主攻中高端市场,北汽昌河主攻经济型车市场的布局。

目前,在产能方面,北汽昌河涵盖景德镇、九江,洪源三大生产基地,三个整车及发动机制造工厂,形成了涵盖汽车整车及零部件研发、制造、营销、售后服务以及进出口贸易的完整产业链。

集中技术优势 打造爆款

一个好的组织架构是企业发展的良好前提,但企业发展关键还在于产品。

因此威旺与昌河整合后,北汽昌河将重新梳理产品架构,瘦身减负,未来采取传统动力与新能源双轮驱动的战略,集中技术优势,打造爆款产品,通过这些方式刺激市场、提振销量。

北汽昌河在巩固以往传统动力规模的基础上,进一步发展以SUV、轿车、高端MPV为主的传统燃油车型,两款全新车型——北汽昌河A6和北汽昌河Q7也在不久前亮相,两款车型搭载了丰富的科技智能配置,在“智能互联”上的不俗实力也引起了消费者的广泛关注,可以说为北汽昌河开了一个好头。

新能源市场布局上, 407 EV将全面布局新能源城市物流市场,景德镇新研发基地落成后将承担一大部分新能源产品研发工作,据悉,未来新昌河还将推出更多的家用新能源产品。

目前,从工厂到产品、产能的各个部分的梳理工作也在逐步推进:

1、洪源工厂将成为大昌河经济型车的中心工厂,通过对优势产品的整合、集中生产,规模化优势将得以充分发挥;

2、重新规划洪源基地的产品、产能布局,聚合北汽集团经济型车资源,在景德镇打造集“产、供、销、研”于一身的北汽集团南方基地。

对于在未来要向市场推出什么样的产品和服务,北汽昌河也给出了自己的答案。

北汽昌河会推出定制化产品及服务,即以用户需求为导向,提升创新意识,产品层面满足用户定制化需求。服务层面,整合经销商网络,扩大终端覆盖范围,针对区域不同属性采取不同的销售方式。同时,2018年的新品昌河Q7还将推出个性定制服务,提升用户的用车体验。

渠道能力大幅度提升 冲刺远大目标

北汽集团党委书记、董事长徐和谊曾明确了昌河汽车未来“百万千亿”的发展战略,围绕这一战略,北汽昌河正一步步精心布局,而渠道正是这最后一个必不可少的重要环节。

未来在渠道层面,北汽昌河也做出了这样的调整:

1.    优化渠道结构,加快渠道融合,优中选优。

2.    为打通营销“毛细血管”,激活二网的渠道活力,销售公司抽调104名核心骨干人员组成“二网网络管理提升专项小分队”,分别前往北部、西部、东部和南部战区,直击二网“痛点”,以经营者思维帮助经销商解决问题,因地制宜寻找突破口,助经销商提能、提效。

3.    走入基层,了解经销商困难,帮助经销商解决问题。

梦想从来不是说说而已,改革就要改的彻底,北汽昌河的底气来源于新形成的强大体系和实力,更来源于北汽昌河从上到下,从里到外的全方面调整。这种对自己大刀阔斧的改革举动让大家看到了北汽昌河的决心。

有目标,有决心,有行动!如今,北汽昌河士气正满,2018,全力冲击!